Formation Mener une négociation dans un contexte professionnel
Cette formation vous apportera les outils et méthodes utiles pour améliorer votre efficacité en négociation, même dans les situations de négociation difficiles les plus courantes.
Ce parcours vous prépare à la certification Mener une négociation dans un cadre professionnel (RS5153). Cette certification est enregistrée au Répertoire Spécifique auprès de France compétence.
A partir de 2000 €
- Maîtriser les techniques de négociation
- Aboutir à une solution « gagnant/gagnant »
Atteinte des objectifs
Qualité pédagogique
Qualité de l'organisation
Taux de réussite 100%
Objectifs
- Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d'une négociation réussie
- Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et "gagnant/gagnant"
- Communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l'écoute et la compréhension mutuelle
- Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son / ses interlocuteurs
- Passage de la certification Excellens Formation
Modalités pédagogiques:
Encadrement assuré avec un et un référent examens.
Supports et contenus, analyse de cas pratiques, jeux de rôles, échanges libres.
Visioconférences en direct et enregistrés, messagerie personnalisée.
Les modalités d'évaluation:
Les savoirs acquis au cours des formations sont évalués par les formateurs à l’aide de contrôles de connaissances.
Les stagiaires sont conviés à passer une certification à l’issue de la formation
En fin de formation, il vous est demandé la mesure de votre satisfaction de la formation suivie qui se déroule en ligne à l’aide de votre PC. Cette évaluation vous permet de nous communiquer votre avis sur l’organisation de la session, les conditions d’accueil, les objectifs pédagogiques, les méthodes pédagogiques, les moyens et supports utilisés ainsi que les qualités pédagogiques de votre formateur. Les appréciations que vous avez formulées font l’objet d’un enregistrement et d’une analyse qualitative de la formation et du formateur au regard des autres sessions réalisées.
MB Institut dispose d’un processus qualité qui prend en considération les éventuels dysfonctionnements rencontrés par les participants afin d’être proactif quant à la solution corrective adaptée tant sur le contenu de la formation elle-même que les conditions de son déroulement.
Inscription
Modules
- Comprendre les mécanismes de la négociation et des concepts associés afin d’en maîtriser les codes et identifier la meilleure stratégie à adopter
- Identifier le profil de mon interlocuteur, son contexte, ses enjeux, ses objectifs
- Connaître mes objectifs, mes atouts, mes faiblesses
- Identifier les stratégies possibles
- Identifier mon profil négociateur
- Les étapes clé de la négociation
- La psychologie de la relation
- Les techniques d’écoute et de questionnement
- La lecture comportementale de mon interlocuteur
- Déjouer les techniques de déstabilisation et situations de blocage
- Conclure l’accord
- Le processus décisionnel
- Le REX
- L’amélioration des compétences du négociateur
- Construire un plan de suivi des engagements
Modalités
Les savoirs acquis au cours des formations sont évalués par les formateurs à l’aide de contrôles de connaissances.
Les stagiaires sont conviés à passer une certification à l’issue de la formation
- Pour s’inscrire à nos formations, veuillez remplir le formulaire en haut, ou nous contacter sur notre boite email : contact@mbinstitut.com ou bien nous appeler sur +33187669970 un de nos agents vont vous assister.
Délais d'accès 15 Jours
Modules : 4 Modules
Tous les niveaux
Prérequis : Pas de prérequis
Public visé : Toute personne amenée à réaliser des négociations dans le cadre professionnel
Type : En ligne
Dernière mise à jour : 15/03/2023
Moyens & supports
Extranet individuel par stagiaire pour un accès permanent pour consulter le détail et le planning de ses formations passées et à venir
Émarger électriquement les feuilles de présence
Récupérer des documents via l’Espace de stockage et mis à disposition par MB Institut et le Formateur (support de cours, attestation, …)
Compléter les questionnaires de satisfaction associés
